,,Fressnapf – Alles für mein Tier“ - Solution Selling auf dem Markt für Tierbedarf

Henschke, Axel; Kes, Isabelle; Backhaus, Christof

Abstract

Anfang der 1990er-Jahre wurde mit dem ersten Fressnapf-Markt in Erkelenz der Grundstein für die Entwicklung von Europas größter Fachhandelskette für Tierbedarf gelegt. Seit der Eröffnung der ersten Märkte im Franchisingformat expandiert die Fressnapf-Gruppe mit Vollgas, und die Fressnapf-Entwicklung ist zu einer der Erfolgsstorys im deutschen Handel avanciert. Heute, 20 Jahre nach der Gründung, ist das Krefelder Handelsunternehmen in Deutschland, aber auch in Europa die Nummer Eins im Markt für Heimtierbedarf und belegt weltweit den dritten Platz – hinter den US-amerikanischen Unternehmen PetSmart und PETCO. über 750 Fressnäpfe allein in Deutschland erzielten im Geschäftsjahr 2009 einen Umsatz von 830,9 Mio. Euro. Europaweit konnte sogar die Hürde von 1 Milliarde geknackt und ein Umsatz von 1.200 Mio. Euro erwirtschaftet werden. Das Wachstum betrug damit knapp 10% im Vergleich zum Vorjahr. Europaweit gibt es inzwischen rund 1.079 Fressnapf-Märkte, die aus markt- und länderspezifischen bzw. sprachlichen Gründen z. T. unter dem Namen Maxi Zoo firmieren.

Citation

Henschke, A., Kes, I., & Backhaus, C. (2010). ,,Fressnapf – Alles für mein Tier“ - Solution Selling auf dem Markt für Tierbedarf. In D. Woisetschläger, M. Michaelis, H. Evanschitzky, A. Eiting, & C. Backhaus (Eds.), Marketing von Solutions (395-418). Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6302-4_17

• Publication Date: Jan 1, 2010
• Deposit Date: Jun 30, 2020
• Pages: 395-418
• Book Title: Marketing von Solutions
• ISBN: 978-3-8349-2193-2
• DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6302-4_17
• Public URL: http://researchrepository.napier.ac.uk/Output/2673321
• Publisher URL: https://doi.org/10.1007%2F978-3-8349-6302-4_17