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Determinants of sponsorship fit: a multilevel analysis (2010)
Journal Article
Woisetschläger, D. M., Backhaus, C., Evanschitzky, H., & Michaelis, M. (2010). Determinants of sponsorship fit: a multilevel analysis. NA - Advances in Consumer Research, 37, 548-549

Sponsorship fit is frequently mentioned and empirically examined as a success factor of sponsorship. While sponsorship fit has been considered as a determinant of sponsorship success, little knowledge exists about the antecedents of sponsorship fit.... Read More about Determinants of sponsorship fit: a multilevel analysis.

Marketing von Solutions: Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller (2010)
Book Chapter
Woisetschläger, D. M., Backhaus, C., Michaelis, M., Eiting, A., & Evanschitzky, H. (2010). Marketing von Solutions: Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller. In D. Woisetschläger, M. Michaelis, H. Evanschitzky, A. Eiting, & C. Backhaus (Eds.), Marketing von Solutions (3-30). Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6302-4_1

Der in vielen Branchen zunehmenden Wettbewerbsintensität und der damit einhergehenden oftmals starken Fokussierung auf den Preis als Marketinginstrument versuchen viele Unternehmen zu begegnen, indem sie sich als Anbieter von Lösungen bzw. Solutions... Read More about Marketing von Solutions: Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller.

Marketing von Solutions: Innovative Ansätze und Best Practices (2010)
Book
Woisetschläger, D., Michaelis, M., Evanschitzky, H., Eiting, A., & Backhaus, C. (Eds.). (2010). Marketing von Solutions: Innovative Ansätze und Best Practices. Wiesbaden, Germany: Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6302-4

Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für... Read More about Marketing von Solutions: Innovative Ansätze und Best Practices.

Zur Wirkung von Neukunden-Promotions auf Bestandskunden (2010)
Journal Article
Woisetschläger, D., Evanschitzky, H., & Backhaus, C. (2011). Zur Wirkung von Neukunden-Promotions auf Bestandskunden. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 81, 183-204. https://doi.org/10.1007/s11573-010-0427-6

Neukundenverträge werden häufig mit wesentlich attraktiveren Konditionen ausgestaltet als Vertragsangebote für Bestandskunden. Dabei scheinen Neukunden-Promotions zwar grundsätzlich geeignet, die Kaufbereitschaft potenzieller Kunden zu steigern, even... Read More about Zur Wirkung von Neukunden-Promotions auf Bestandskunden.

What to Expect After the Honeymoon: Testing a Lifecycle Theory of Franchise Relationships (2010)
Journal Article
Blut, M., Backhaus, C., Heussler, T., Woisetschläger, D. M., Evanschitzky, H., & Ahlert, D. (2020). What to Expect After the Honeymoon: Testing a Lifecycle Theory of Franchise Relationships. Journal of Retailing, 87(3), 306-319. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2010.06.003

This research examines the evolution of interorganizational relationships in a franchising context. Using U-curve theory, we develop three hypotheses and contrast them with traditional lifecycle theory. Three groups of constructs are affected by life... Read More about What to Expect After the Honeymoon: Testing a Lifecycle Theory of Franchise Relationships.

,,Fressnapf – Alles für mein Tier“ - Solution Selling auf dem Markt für Tierbedarf (2010)
Book Chapter
Henschke, A., Kes, I., & Backhaus, C. (2010). ,,Fressnapf – Alles für mein Tier“ - Solution Selling auf dem Markt für Tierbedarf. In D. Woisetschläger, M. Michaelis, H. Evanschitzky, A. Eiting, & C. Backhaus (Eds.), Marketing von Solutions (395-418). Wiesbaden, Germany: Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6302-4_17

Anfang der 1990er-Jahre wurde mit dem ersten Fressnapf-Markt in Erkelenz der Grundstein für die Entwicklung von Europas größter Fachhandelskette für Tierbedarf gelegt. Seit der Eröffnung der ersten Märkte im Franchisingformat expandiert die Fressnapf... Read More about ,,Fressnapf – Alles für mein Tier“ - Solution Selling auf dem Markt für Tierbedarf.